Cómo rentabilizar tu conocimiento y experiencia

Si eres freelancer o contratista independiente, la idea de tener otras fuentes de ingresos además de las que obtienes de las comisiones de los clientes sin duda te atrae. Una forma de hacerlo es monetizar su conocimiento y experiencia.

Si ha estado en el negocio por un tiempo, probablemente haya aprendido mucho y el mundo está lleno de personas que podrían beneficiarse de su conocimiento profesional si tuvieran una manera fácil de acceder a él, preferiblemente de la manera que más le convenga: traería ingresos extra.

Si está buscando complementar sus ingresos monetizando su experiencia, comience por tomarse el tiempo para considerar estas dos preguntas:

En primer lugar, ¿qué habilidades tiene, comerciales o de otro tipo, que podrían ser utilizadas por otras personas además de los clientes a los que ahora llega con sus servicios?

Por ejemplo, si es un consultor de relaciones públicas como yo, tiene una gran cantidad de conocimientos que pueden ayudar a las empresas oa las organizaciones sin fines de lucro a difundir su trabajo. Algunas de estas organizaciones probablemente no puedan pagar la tarifa normal por hora. Sin embargo, podrían darse el lujo de acceder a su conocimiento si les proporciona lo que sabe por medios más accesibles.

Pero no son solo los trabajadores autónomos y los consultores los que tienen las habilidades para ofrecer. Por ejemplo, ¿ha estado dirigiendo una pequeña empresa minorista durante décadas? Si es así, sin duda tiene experiencia en numerosos temas de administración minorista que serían de gran utilidad para quienes recién comienzan en su campo.

Las habilidades que identifique tampoco deben limitarse a temas comerciales. Por ejemplo, si dirige un centro de jardinería, tiene experiencia con las plantas que funcionan mejor en su área; Esta es información que podría ser monetizada. Independientemente de su campo, las posibilidades son infinitas si se toma el tiempo para pensar en ello.

En segundo lugar, ¿qué métodos puede utilizar para llegar a un público más amplio aumentando sus ingresos?

Aquí están las buenas noticias. Hoy en día, todos tenemos más opciones que nunca cuando se trata de monetizar nuestra experiencia. Aquí hay algunas ideas obvias y algunas ideas no tan obvias para comenzar a pensar qué pasos podría tomar para generar ingresos adicionales:

1. Libros

Con el advenimiento de la publicación y los libros electrónicos asequibles y bajo demanda, ahora cualquiera puede hacer que su experiencia esté disponible en forma de libro y ponerla a disposición de personas de todo el mundo. Básicamente, ahora todos pueden convertirse en sus propios editores.

La autoedición, en forma de libro electrónico o mediante impresión bajo demanda, presenta grandes ventajas frente a la edición tradicional. Por último, pero no menos importante, estos libros autoeditados pueden tener la extensión que desee. Las editoriales tradicionales exigen manuscritos de al menos 60.000 palabras. Pero si publica por su cuenta, puede hacer que su libro tenga la extensión que desee.

Por ejemplo, puedes optar por publicar una serie de folletos de 50 páginas sobre tu área de especialización que publicas online en formato pdf. Y recuerde, tener dichos materiales disponibles a través de su sitio mejora su credibilidad profesional.

Tengo un cliente en Dinamarca que es experto en innovación abierta. Ha publicado libros en editoriales tradicionales y también ha realizado e-books Publicación directa de Kindle. Pregúntale bien si ya no está absorto en la conexión.

El proceso es más rápido y usted tiene el control total. Además, dado lo poco que gastan las editoriales tradicionales en libros de marketing sin marca y lo poco que puede obtener por adelantado, hoy gana muy poco si opta por una editorial tradicional.

Asegúrese de investigar cualquier servicio de impresión bajo demanda antes de registrarse. Algunos son ciertamente más profesionales que otros. No dejes que el precio sea tu primer criterio. Hable con otros autores que han usado un servicio antes de unirse.

Otro consejo que te daría si planeas publicar un libro electrónico a través de Kindle o cualquier otro servicio similar es trabajar con un diseñador gráfico que tenga experiencia en la creación de libros electrónicos.

Desea que su producto final se vea lo mejor posible, así que confíe en alguien que haya pasado por este proceso antes. Además, contrate a un buen editor porque lo último que desea es publicar un libro que contenga errores tipográficos o gramaticales que erosionarán la confianza de su audiencia.

Hay algo en tener un libro con tu nombre en la portada que rápidamente convence a la gente de que sabes de lo que estás hablando. Un libro puede apoyar otros esfuerzos para diversificar los flujos de ingresos.

Por ejemplo, ser un autor publicado puede ayudarlo a obtener sus compromisos principales más fácilmente. Y aunque todo el mundo está a favor de la autoedición, debes saber que tener una editorial tradicional que publique tu libro te da más credibilidad que publicarlo tú mismo. Por lo tanto, tenga esto en cuenta al elegir si publicarlo usted mismo o tratar de vender su libro a un editor.

2. Talleres o seminarios

Ofrecer tu experiencia frente a un grupo es otra forma de rentabilizar tus conocimientos. Las posiciones posibles para hacer esto son ilimitadas, aunque, por supuesto, no todas las ubicaciones pagan. Para comenzar, es posible que deba ofrecer seminarios gratuitos para que pueda agregar esta habilidad a su currículum.

Una vez que tenga algo de experiencia haciendo tales presentaciones públicas y descubra que realmente le gustan, puede trabajar para encontrar puestos remunerados. Hablar en público no es para todos, por supuesto.

Pero si está hablando de un tema que conoce muy bien, creo que a menudo encontrará que su entusiasmo y amor por el tema lo llevarán hasta el final. También en este sentido, no olvides la posibilidad de realizar webinars, ya sea a través de tu propia web o para otra organización.

Si no tiene absolutamente ninguna experiencia en hablar en público, es posible que desee inscribirse en un curso como los que ofrece Entrenando Dale Carnegieo únete a uno maestros tostadores grupo a tu lado. Di un discurso público a Dale Carnegie hace años y marcó una gran diferencia en mi confianza cuando hablé a la multitud.

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Incluso en aquellos lugares que no te pagan por hablar, a menudo puedes encontrar maneras de hacer que tu apariencia valga la pena. Por ejemplo, si ha autoeditado un libro, pregunte si puede venderlo después de que se publique, o al menos comparta información que permita a los asistentes saber cómo comprar su libro después del evento.

Tenga cuidado al encontrar posibles lugares para talleres o seminarios. Durante varios años he realizado seminarios de relaciones públicas y he escrito para sitios web para una organización de desarrollo comunitario local que buscaba ayudar a las pequeñas empresas en el oeste de Massachusetts a hacer crecer sus negocios.

Tales oportunidades no siempre son evidentes, por lo que puede ser necesaria una red para identificarlas y hacer los contactos necesarios.

3. Seminarios web y cursos en video

Si ha creado una buena audiencia para un blog, puede aventurarse a ofrecer seminarios web pagos a sus suscriptores o una lista de contactos que puede usar para atraer marketing por correo electrónico.

He organizado numerosos seminarios web desde que se publicó mi libro sobre el trabajo por cuenta propia, incluidos algunos para la Universidad de Boston, una de mis universidades. Él Agrandar la plataforma parece ser la más popular para seminarios web en estos días; No soy técnico, así que estaba contento con lo fácil que era usar esta plataforma.

Incluso plataformas como Udemy o Dócil te da la oportunidad de ganar dinero ofreciendo cursos en video. Cada vez que un estudiante se inscribe en tu curso, ganas una parte de su salario. Dichas plataformas cubren una amplia gama de temas, por lo que probablemente pueda encontrar un hogar para su área de especialización.

4. Discursos públicos o discursos de apertura

Después de perfeccionar sus habilidades de presentación a través de talleres y seminarios en grupos pequeños, puede intensificar sus ambiciones de hablar en público buscando convertirse en un orador principal en las principales conferencias o convenciones en su campo.

Estas oportunidades pueden dar buenos resultados, pero se necesita algo de trabajo para aterrizar. Unirse a una oficina de oradores podría ser la mejor manera de hacerlo.

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5. Capacitación

Si ha estado haciendo lo que ha estado haciendo durante más de unos pocos años, está en una excelente posición para capacitar a personas que recién ingresan a su campo o que tienen mucha menos experiencia que usted y están luchando con un aspecto determinado. de su gestión empresarial. .

Puede optar por capacitar a las personas individualmente o formar un grupo de estudiantes. El coaching se puede realizar de forma virtual o presencial. Las posibilidades están limitadas únicamente por su imaginación.

Este es solo un ejemplo de cómo puede funcionar esto. Conozco a una mujer que trabajó durante décadas como asistente virtual y luego decidió que podía capacitar a las personas que quieren convertirse en asistente virtual. Así que estableció un programa de ocho semanas que vende a posibles asistentes virtuales.

Su servicio incluye llamadas telefónicas grupales semanales donde las personas hablan sobre sus preocupaciones y desafíos. La capacitación cubre las habilidades que tienen una gran demanda de asistentes virtuales (como la actualización del contenido del sitio web), así como los desafíos que probablemente encontrará cuando sea nuevo en el campo.

6. Aplicaciones

Aquí hay una nueva y emocionante oportunidad para aprovechar: cree una aplicación que se adapte a su área de especialización.

Por ejemplo, volvamos atrás y pensemos en el dueño del centro de jardinería del que hablamos antes. Esa persona podría producir una aplicación de jardinería, tal vez una que les recuerde cuándo es el momento de plantar varias plantas o les recuerde otras tareas de jardinería que deben realizarse en un mes determinado.

Una tienda que ofrece productos para amantes de las aves podría crear una aplicación que ayudaría a los observadores de aves a identificar aves en la naturaleza. Tengo mucha experiencia en la planificación y gestión de eventos, por lo que tal vez podría crear una aplicación para ayudar a las organizaciones sin fines de lucro a crear y realizar un seguimiento de las actividades para sus eventos de recaudación de fondos.

¿No estás seguro de cómo crear una aplicación? En este sitio, puede comprar plantillas de aplicaciones que reducirán radicalmente tanto el tiempo de desarrollo como los costos asociados con la creación de una aplicación.

7. Usa múltiples estrategias

Otra cosa a tener en cuenta sobre todos estos métodos y cualquier otro método que pueda encontrar para monetizar su experiencia es que ninguno de ellos puede generar directamente una gran cantidad de dinero. Sin embargo, a menudo pueden generar ingresos de otras fuentes simplemente poniendo el nombre frente a una nueva audiencia.

Por ejemplo, aunque la cantidad de dinero que gané organizando seminarios es relativamente pequeña, más tarde fui contratado para hacer trabajo de relaciones públicas por personas que me escucharon hablar.

Así que piense en estos nuevos productos, ya sea un libro electrónico, un taller o una aplicación, no solo en términos de lo que pueden lograr por sí mismos, sino también en términos de cómo pueden ayudarlo. aumente su valor y visibilidad como experto. .