Cuarta habilidad interpersonal básica:

Influencia

¿Por qué la influencia es una habilidad interpersonal importante? Porque nos influenciamos unos a otros todo el tiempo.

La mayoría de las veces, incluso si no nos damos cuenta de que lo estamos haciendo, ya veces con consecuencias devastadoras indeseables.

Mejora tus habilidades interpersonales aprendiendo el arte de influir en las personas porque si quieres resultados positivos no puedes conseguirlos con comportamientos y acciones al azar.

¿Qué es la gripe?

Para una definición simple, La influencia es la capacidad de mover a las personas del punto A al punto B.; es la capacidad de ser un factor que contribuye al desarrollo, el comportamiento o el carácter de otras personas.

Sin embargo, si solo sigue esta definición simple, puede notar que, como definición simple, la manipulación es más o menos lo mismo, ¿verdad?

Ahora veamos:

¿En qué se diferencia la influencia de la manipulación?

¿Por qué el dominio de la fluidez es una habilidad interpersonal positiva?

La diferencia entre influencia y manipulación.

Las mayores diferencias entre la influencia y la manipulación son el viaje que le pides a la gente que haga del punto A al punto B, así como también cómo se sienten y cuál es el resultado para ambas partes cuando llegan allí.

La manipulación es un acto de fuerza. porque empuja a las personas a hacer cosas que no quieren hacer. La manipulación es deshonesta y el manipulador no tiene en cuenta el interés, el bienestar o los sentimientos de la otra parte involucrada.

La influencia, por otro lado, es una forma suave de guiar a las personas en su viaje. desde donde están hoy hasta donde les gustaría que estén mañana, manteniendo su interés, bienestar y sentimiento en gran atención. Además, el resultado deseado es siempre un resultado ganador/ganador.

La diferencia entre influencia y manipulación es como la diferencia entre un mal maestro y un buen maestro.

Un maestro malvado se jactará de tu éxito, como en cierto sentido es su crédito, incluso si no ha hecho nada por ti más que detenerte y decepcionarte en cada ocasión.

Un buen maestro, por otro lado, es la persona que te inspiró para tener éxito. Estás orgulloso de ser su alumno. Siempre estás feliz de ver a esta persona y tomar su consejo con confianza.

¿Por qué el dominio de la fluidez es una habilidad interpersonal positiva?

Dominar el arte de la influencia como parte de tus habilidades interpersonales te convierte en un "buen maestro". La gente está orgullosa de conocerte. Las personas están dispuestas y felices de seguirte porque te admiran, te ven como una herramienta positiva en su vida, te perciben como una buena persona, una persona a quien escuchar.

¿Cuáles son las recompensas (para usted) por dominar la capacidad de influir en las personas?

Sabes como:

• Pregunta lo que quieres de la gente para ganar algo de dinero al final.
• Hacer que las personas se sientan importantes e importantes para ellos.
• Usa tu poder sobre las personas de una manera positiva y constructiva.
• Construir relaciones significativas a largo plazo.
• Demuestra que te preocupas por las personas sin ser insistente ni solidario.
• Dé una buena primera impresión o, si es necesario, mejore una impresión menos positiva del pasado.
• Hable con la gente (por ejemplo, patrones de lenguaje, palabras y construcciones positivas y fuertes, que son las palabras que no debe usar).
• Da cumplidos sinceros para que la gente te quiera más y al mismo tiempo construya su autoestima.
• Construya sus conversaciones con la gente para una comunicación efectiva.
• Comportarse y qué decir cuando no está de acuerdo con la otra parte.
• Desarrolla tu confianza y un ego fuerte y positivo (sabiendo quién eres y quién no eres).
• Libérate de reaccionar en base a tu vanidad, en lugar de actuar en base a tu confianza y fuerte ego positivo.
• Construye tus modales y cómo ser una persona encantadora.
• Encuentra un acuerdo y libérate del deseo de demostrar que tienes razón.
• Se un buen oyente.
• Rodéate de personas y cosas positivas.
• Lucha por las cosas que realmente importan y, después de hacer todo, si el resultado no es el que esperas, ¡no te rindas, sigue adelante!
• Haga las preguntas adecuadas a las personas adecuadas.
• Comience con una presunción positiva sobre las personas y sus intenciones, porque no tiene el poder de influir en las personas si comienza con juicios.
• Date permiso para cambiar y cómo permites que cambien los que te rodean.

Desarrollar el poder de influir en las personas te ayuda a avanzar, a convertirte en un líder; en primer lugar, en la vida cotidiana y, en segundo lugar, en el lugar de trabajo.

Los 3 secretos para construir tu poder de influencia, para ser efectivo y eficiente en influir en las personas.

secreto nm. 1 Sea flexible

Ser flexible significa entender que cada individuo tiene una perspectiva y experiencia única sobre las cosas. Lo que puede parecer obvio para usted podría ser muy diferente para la siguiente persona.

Ser flexible es enriquecedor tu mundo con las opiniones y experiencias de otras personas.

agregan, la gente te considera una gran persona para interactuar, tener relaciones, hacer negocios, tener una conversación.

No todos saben lo que tú sabes, no todos ven la situación de la misma manera. Además, a veces damos por sentada nuestra perspectiva y esperamos que las personas sepan lo que creemos, necesitamos o queremos.

La gente solo ve su propia realidad, y cuando desea influir en alguien, debe ser lo suficientemente flexible para permitir que las personas tengan su propia realidad y avancen hacia el resultado deseado al combinar su realidad con la suya.

Permitir que las personas presenten y tengan su perspectiva es como tener un copiloto mientras se conduce. Dos pares de ojos siempre verán mejor el camino y los posibles peligros que nos acechan, ¿verdad?

Recordar: ser eficaz y eficiente para influir en las personas, ser flexible.

secreto nm. 2 Generar confianza

La primera forma de generar confianza es ser honesto.

No puede haber influencia sin confianza.

Cuando sabes cómo influir en las personas, te conviertes en un líder.

Las personas solo siguen a las personas en las que pueden confiar. Y por eso no se puede influir sin generar confianza.

Ser deshonesto es como pisar mierda. Al principio entras en pánico: "Entonces nos llamó la atención. Lo veo en mi zapato".

Luego lo limpias del zapato y lo piensas. "Estoy bien ahora" pero no estás bien hasta que te laves la mierda por completo porque aunque nadie puede verla, todos pueden olerla.

Lo peor de ser deshonesto es que una mentira no viene sola. Sigue otra mentira y otra mentira y otra mentira, solo para ocultar la primera mentira. Es como caminar en el parque e intencionalmente recoger todos los excrementos que ves en tus zapatos, y tus zapatos apestarán para siempre.

agregan, mentir es un trabajo duro. Tienes que recordar la mentira. Tienes que recordar las palabras. La verdad es un acontecimiento. Lo que significa que recuerdas sin sentir, porque los recuerdos involucran todos tus sentidos: lo que viste, lo que escuchaste, lo que escuchaste; todo está ahí en tu memoria, todo el evento, no solo las palabras.

Dilo como es. Sea honesto y esto traerá confianza a la gente.

Haz una distinción entre ser honesto y ser brutalmente honesto. Una cosa es decir la verdad sobre las cosas y otra muy distinta decir lo que se te ocurra. La gente quiere tu verdad sobre las cosas y menos la verdad sobre sus defectos.

Segundo La forma de generar confianza es permitirse ser vulnerable a veces, mostrar sus imperfecciones.

No hay personas perfectas. Todos tenemos algunas cosas que no sabemos, algunas cosas que no sabemos cómo hacer, cosas de las que no sabemos nada.

Permítete ser vulnerable y mostrar tu imperfección No se trata solo de generar confianza con las personas, se trata de que las personas quieran estar cerca de ti, porque tus imperfecciones y vulnerabilidades dejan un lugar a tu alrededor. La gente se siente útil y la la gente te "siente" por lo que eres: perfectamente imperfecto.

Otra ventaja de permitirte ser vulnerable y mostrar tus imperfecciones es que estas dos cosas te hacen más flexible. Puedes aceptarlo más fácilmente cuando te equivocas; mantén tu mente abierta al cambio y aprende a utilizar las experiencias de los demás.

No hay necesidad de probar el hongo venenoso, alguien ya lo ha probado y sabes que la gente se está muriendo por eso.

Así que consiéntete sé perfectamente imperfecto y la gente te recompensará con su confianza.

La tercera forma de generar confianza es iniciar cada interacción con el deseo de lograr un resultado ganador/ganador.

No puedes confiar en alguien que siempre quiere estar a la cabeza y quiere ganar sin importar lo que pase. Pueden

Para ser un ganador en la vida, el otro no necesita perder. Persiga su interés y permita que la otra persona persiga su interés al mismo tiempo.

La vida no es una competencia; la vida es el lugar perfecto para colaborar unos con otros.

"Survival of the Fittest" ¿cuántas veces has escuchado esta afirmación? He oído mucho.

Puede haber algo de verdad en ello si redefinimos "el más apto" para adaptarlo al mundo tal como es hoy:

El mejorla supervivencia es la persona que sabe cooperar.

es esa persona que entiende que toda persona debe ser primero egoísta y luego desinteresada.

Apuntar a un resultado ganador/ganador significa ser egoísta de manera altruista. Es como decir: "Dime cuál es tu interés, para que pueda poner mi interés allí".

Por ejemplo, dos caballos llevarán el carruaje mucho más lejos que un caballo y un perro. ¿No lo es?

Recuerde, genere confianza con las personas:

el primero - para ser sincero
de acuerdo a - permítete ser vulnerable y mostrar imperfecciones
y el tercero - colaborar y obtener un resultado ganador.

Y ahora, pasando a lo básico para convertirse en una persona influyente, sigamos adelante.

Secreto #3 No juzgues

¿Conoces la serie "Monk"?

Monk, un detective, es llamado a la escena del crimen en un parque temprano en la mañana.
"La víctima es una mujer; fue asesinada en algún lugar entre la medianoche y las 2 am". me dijo.
Monje: "¿Qué estaba haciendo ella sola en el parque a medianoche?"
"Probablemente la ocupación más antigua del mundo" alguien se ha hecho cargo.
Monje: "¡¿En serio?! ¿Era carpintero?!"

En resumen, este es un ejemplo de cómo hacerlo. iniciar interacciones con una actitud sin prejuiciosesperar cosas positivas de las personas y ayudarlas a aprovecharlas al máximo.

Nos guste o no, todos juzgamos. Está en nuestra naturaleza.

Unos juzgamos más y otros juzgamos menos, pero todos tenemos una dosis de juicio.

No somos malas personas, no juzgamos a los demás porque seamos malos, no juzgamos porque nos sentimos superiores (al menos no a todos).

Me gusta esto ¿Por qué juzgamos a los demás? ¿Qué nos hace sentir facultados para juzgar?

¿Por qué juzgamos a los demás?

Cuando se abrió la caja de Pandora, salió todo, excepto una cosa: ¡qué esperanza! Y la esperanza es una de las razones por las que juzgamos gente.

Nuestra esperanza es que en la misma situación o en una situación similar, sabremos qué hacer, sabremos mejor. Por lo que podría decirse que juzgar es, en algunos casos, una herramienta didáctica. Uno con vicios, sin embargo, porque cuando se juzga la situación es, digamos, "fría"; sin embargo, cuando estás en una situación, la situación es hace calor, mucho calor.

Otro la razón por la que juzgamos es culpa nuestra. Esta culpa de la que estoy hablando es de alguna manera un efecto mariposa negativo. Nos sentimos culpables por cosas que no tienen nada que ver con nosotros, nuestras acciones o nuestro comportamiento. Tenemos la idea de que algo menor, ya sea que lo hayamos hecho o no, de alguna manera contribuyó al gran evento negativo que sucedió.

Intelectualmente lo sabemos no tenemos la culpa cuando sucede algo malo que aún no es causado por nosotros en un nivel emocional, nos sentimos culpables porque somos parte de este gran colectivo que es la raza humana. Por ello, nos sentimos responsables de cada individuo de este gran equipo.
Y como no entendemos de dónde viene esta culpa, la lavamos juzgando.

Y aveces juzgamos porque nos hace sentir que el mal evento nunca sucedió.

Estas son las razones principales por las que juzgamos incluso ahora que las conoces. tienes la oportunidad de juzgar menos a las personas e influenciarlas más.

Dos de los más exitosos. lo que hacen porque no juzgan son Oprah Winfrey y Louis Theroux.

Supongo que casi todo el mundo sabe quién es Oprah Winfrey, pero menos gente conoce a Louis Theroux, y les diré quién es ella en un minuto. Sin embargo, hablemos primero de Oprah Winfrey.

tenía mucha curiosidad porque Oprah se hizo famosa, exitosa y divertida porque empezó su vida con casi todo en contra de ella.

Si miras su vida antes de ingresar al mundo de la televisión, se predice que su pasado fracasará en la vida, como muchas otras personas han fracasado en circunstancias similares.

Me gusta esto, ¿Qué lo hace diferente? ¿Qué tiene de especial ella que la convirtió en la persona que es hoy? ¿Cómo llegó a ser exitoso e influyente?

Quería saber la respuesta a estas preguntasy lo estudié.

Lo descubrí la cualidad más importante que tiene es que no juzga a las personas. ella hace preguntas con curiosidad, con una mente abierta. No tiene ideas preconcebidas ni expectativas sobre adónde llegarán las personas con sus respuestas. Toma y acepta a las personas tal como son, sin juzgarlas.

Estoy bastante seguro de que a veces juzgas a las personas, como todos lo hacemos, después de todo, es la naturaleza humana; pero ella no lo deja saber y por eso, no solo su anfitrión se siente cómodo hablando con ella, sino su audiencia se siente cómoda además.

Y ahora Hablemos de Louis Theroux. Es escritor, productor de televisión y director. Es mejor conocido por una serie de documentales que realizó para la BBC.

Cuando vi por primera vez uno de sus documentales, me sorprendió y asombró.

En comparación con Oprah, que tiene mucho personal y personal de seguridad, Louis está solo con su equipo de filmación y hace preguntas muy vergonzosas y provocativas a personas que no son tan pacíficas; Sin embargo, casi nadie está enojado con él. ¿Como es posible?

yo quería sabes cual es su secreto. ¿Cómo puede influir tan fácilmente en estas personas difíciles?
¿Qué hechizo hay sobre ellos?

Afortunadamente para nosotros, no tiene hechizos sobre las personas, lo que significa que nosotros también podemos hacerlo. No es tanto lo que hace, sino lo que no hace: él no juzga.

A pesar de que tiene algunas preguntas muy audaces, sus preguntas no son críticas.

Estudiando a Louis Theroux y a otras personas muy influyentes, me di cuenta de que este secreto de "no juzgar" se ha dos de sus secretos:

• ser curioso Y
• ser ingenuo.

Estos se toleran dos estados del ser por la mayoría de la gente porque estos dos estados eran niños.

La gente los percibe como inocentes y no amenazantes. Además, la gente ve estos dos estados del ser como necesidades básicas que deben ser satisfechas.

La curiosidad insatisfactoria o la ingenuidad son, para la mayoría de las personas, equivale a dejar que alguien se desangre en la calle y no hacer nada al respecto. ¡Es tan poderoso!

"¡¿Por qué harías esa pregunta?!" alguien diría enojado a una pregunta embarazosa. Si la respuesta es "Ah, solo tenía curiosidad", notarás que la ira desaparece al instante.

Muestra curiosidad e ingenuidad en lugar de juzgarte a ti mismo. ayudará de las siguientes maneras:

1. Tienes una mente abierta sobre las cosas y las personas, lo que significa que notarás y tomarás el lado bueno de las personas y las cosas. Aprovecha cada oportunidad de crecer, de mejorarte a ti mismo y a tu vida,
2. La gente se siente cómoda estando contigo,
3. La gente quiere ayudarte,
4. Entrenar tu mente para juzgar menos que otras personas entrenará tu mente juzgarte menos. Y este es un punto crucial, porque eres tú quien cada vez te considera menos tolerante, ¿no?

Ahora, ¿quieres influir en las personas? ¿Quieres ser un maestro de la influencia y la persuasión?

Recuerda los tres secretos básicos de la gripe:

1. Sea flexible

Cada individuo tiene una perspectiva única, una perspectiva diferente a la tuya.
2. Genera confianza
UN.) sea ​​honesto, dígalo como es;
b.) permítete ser vulnerable y mostrar tus imperfecciones;
C.) trabajar para un resultado ganador / ganador;
3. No juzgues
UN.) tomar a las personas como son;
b.) tener curiosidad por las cosas;
C.) permítete ser ingenuo a veces.

Actualízate, mejora y aprende más sobre habilidades interpersonales revisando

Habilidades interpersonales básicas.

capítulos:

1. Habilidades interpersonales

2. Inteligencia emocional

3. Negociación y resolución de conflictos

4. Habilidades de comunicación

5. Habilidades de influencia

6. Habilidades de asertividad

7. Sistema de apoyo personalizado